Nhân Viên Kinh Doanh Bất Động Sản Làm Gì? Có Phải Nghề Hái Ra Tiền?

cơn sốt của ngành bất động sản chưa bao giờ hạ nhiệt trong những năm gần đây. Với MứC Thu nhập khủng và cơii việc làm luôn rộng mở, vị tri

vậy bạn có từng tự hỏi nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì và công việc của họ sẽ như thế nào không? cùng chúng minh khám phá qua bài viết này nhé!

nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

nhân viên kinh doanh bất ộng sản, hay leaves bất ộng sản, là người có va trò giới thiệu, tư vấn các sản pHẩm nhà ất cho khách hàng đang cầ và và và và và theết ọt ọt ọt /p>

sau mỗi giao dịch giữa người mua và người bán, nhân viên kinh doanh bất ộng sản sẽ là người hỗ trợ hoàn tất thủ tụtỿt quợp quẓ

hằng tháng/quý/năm, mỗi nhân viên bất động sản đều có chỉ tiêu kpi tương ứng. họ sẽ nhận được một phần lương cứng đến từ công ty và một phần thù lao hay còn gọi là “hoa hồng” nếu đạt chỉ tiêu.

nhân viên kinh doanh bất động sản luôn phải có trách nhiệm trong mỗi lời tư vấn. họ là người mang đến những sản phẩm giá trị cho khách hàng hay giải quyết mọi vấn đề nhằm đảm bảo quyền lợi cỪa mu bán.

phân biệt công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản và môi giới bất động sản

mục tiêu của nhân viên kinh doanh bất ộng sản và môi giới bất ộng sản ều hướng ến thành công ký kt hợp ồng mua bán nhà ất váchá. tuy nhiên, mỗi vị trí lại có những vai trò khác nhau.

• môi giới bất ộng sản : là người hoạt ộng ộc lập trong hoạt ộng tìm kiếm và kết nối những người mua và bánản bến.In >

  tuy nhiên, hai khái niệm này ở việt nam rất dễ nhầm lẫn, nên thường được gộp làm một.

  và thông thường một nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ có thể kiêm luôn nhiệm vụ của một môi giới bất động sản. họ vừa giới thiệu sản phẩm cho người mua, vừa kết nối người mua với người bán và thu được phần hoa hồng sau mỗi bản hp.</

  nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì?

  vậy cụ thể, công việc của một nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? cùng chúng minh đọc tiếp nhé!

  tìm hiểu kiến ​​​​thức về bất động sản và sản phẩm của công ty

  tìm kiếm thông tin về bất động sản và sản phẩm của công ty là việc làm quan trọng và chiếm lượng thời gian nhiều ẻt vrí.

  bạn sẽ nắm ầy ủ Thông tin của sản pHẩm (chẳng hạn: diện tích, thời điểm mở bán, vị trí, giá, v.v.), những kiến ​​thức kinh tế – xã hội chung ể dễ dễ dễ dễ dễ dễ dễ dễ dễ dễ dễ dễ ữ ễ ễt. “xuống tiền”.

  tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng

  mỗi nhân viên bất động sản có thể tự xây dựng tệp khách hàng cho bản thân thông qua mối quan hệ. hoặc bạn sẽ nhận được thông tin khách hàng từ bộ phận marketing hay bộ phận chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp.

  dựa vào đó, bạn sẽ phân tích, nắm bắt và có nhận định đúng để phân chia khách hàng theo nhu cầu, nâng cao tỷ lệ thành công.

  Đây là công việc vô cùng khó khăn đối với nhân viên kinh doanh bất động sản.

  dù bạn có khả nĂng giao tiếp tốt, am hiểu kiến ​​thức, co nhiều kinh nghiệm và nắm nhiều thw 0.

  tư vấn và thuyết phục khách hàng

  sau khi tìm kiếm và phân tích nhu cầu nhóm khách hàng tiềm năng, nhân viên kinh doanh bất ộng sản phải vận dụng các kỹng và kiến

  bạn sẽ phải nắm rõ thông tin khách hàng đang thực sự quan tâm như:

  • loại hình bất động sản
  • giá thành
  • khu vực
  • vị tri xung quanh
  • tiện ích công cộng, vv

  Đồng thời, bạn phải quan sát và xem xét nhu cầu, sở thích, thái độ, v.v., của khách hàng để dễ dàng có phương án thuyết hi phụp.

  Đọc them: 10+ kỹ năng sales cần có của một nhân viên kinh doanh

  chăm sóc khách hàng

  Đây là công việc mang tính chất thường xuyên và đều đặn. chăm sóc khách hàng là yếu tố quyết định đến sự thành công của mỗi giao dịch và sự phát triển bền vững của mỗi công ty.

  mỗi nhân viên kinh doanh bất ộng sản luôn hết mình ể giải đáp những thắc mắc và đáp ứng tối đa những điều kiện của khách hàng nhất ất.

  duy trì ược mối quan hệ tốt ẹp với khách hàng cũ, mở rộng và kết nối với khách hàng mới, tạo ược nhÓm khách hàng thi/ thi gó Ẻ

  một số công việc khác

  ngoài những công việc chính trên, một nhân viên kinh doanh bất động sản còn phải chuẩn bị một số công việc khác như:

  • chuẩn bị giấy tờ cần thiết.
  • hỗ trợ thủ tục khi ký kết hợp đồng.
  • Đưa khách đi xem nhà.
  • kiểm soát giá ở mỗi phiên đấu giá.
  • chịu trách nhiệm chỉ số doanh jue.

  yếu tố thành công của nhân viên sale bất động sản là gì?

  ểể Hoàn Thành Xuất Sắc Các Công Việc Mà Chung Mình Vừa Kể Trên, NHân Viên Bất ộng sản Còn pHải không ngừng trau dồi bản thn cả vền thức lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫc lẫ nắm giữ các yếu tố này, bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các công ty bất động sản lớn và uy tin nhất.

  cụ thể, bạn cần:

  I am hiểu về thị trường bất động sản

  những câu hỏi và thắc mắc đến từ khách hàng luôn là những vật cản mà bạn cần phải vượt qua. bạn cần am hiểu về thị trường, có độ hiểu biết sâu rộng trong lĩnh vực kinh tế – xã hội để dễ dàng tạo long tin nơi khách.

  bởi giá trị sản phẩm nhà đất khá cao, khách hàng cũng là người có học thức, địa vị và tầm nhìn sâu rộng trong xã hội. chắc chắn họ cũng đã tìm hiểu thông tin về thị trường bất động sản và cân nhắc trước khi mua.

  do vậy, tối thiểu bạn phải am hiểu thị trường bất động sản trước khi bắt đầu tư vấn cho khách hàng nhé!

  xây dựng các mối quan hệ

  bạn cần tiếp cận và tạo được sự uy tín nhất định đối với mỗi khách hàng. tương tac với những mối khách hàng the cận sẽ giúp bạn rất nhiều trong qua trình mởng pHạm vi, từng bước ến gần hơn với những thượng khách mới.

  kỹ năng tư vấn và thuyết phục khách hàng

  kỹ năng tư vấn và thuyết phục vô cùng quan trọng trong thời buổi cạnh tranh hiện no. bạn có lượng khách khủng, những “treatment” chất lượng hare giá cả phùp mà không Truyền ạt tốt ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ểt cao ượ

  vì vậy, nếu chọn with đường bất động sản và theo đuổi tới cùng, bạn hãy nhanh chóng rèn luyện và trao dồi kỹ năng giao bay tiế. Đừng ngại ngùng và chần chừ nếu không muốn nhận thất bại.

  kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu khách hàng

  cùng nhau lắng nghe, sẻ chia và thấu hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng sẽ giúp bạn tạo ấn tượng thiện cảm với đối phư>

  kỹ năng lắng nghe sẽ giúp bạn thuận tiện và dễ dàng hơn trong việc tư vấn, thuyết phục khách hợp để mang về nhợng bản giđđ>

  tuy nhiên, điều gì quá cũng không tốt. Đừng nhồi nhét qua nhiều thông tin và chia sẻ liên tục gây phiền hà cho khách hàng. lượng thông tin mang đến cần điều độ và phù hợp.

  trường hợp làm khách hàng bị áp lực và hoang mang là điều tối kỵ mà bạn nên tránh.

  kỹ năng quản lý thời gian

  lịch làm việc c cùng với những cuộc họp, buổi đi đp ợp ồng there are buổi tưn vấn cho khách hàng, v.v., dày ặc sẽ khiến cho bạn bịn bịn bịn bịn bịng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng p>

  ngoài ra, việc đến đúng hẹn sẽ gây dựng được lòng tin, sự uy tín trong mỗi khách hàng.

  những cuộc hẹn ngoài giờ là chuyện qua đỗi bình thường với một nhân viên kinh doanh bất động sản. bạn cần phải sẵn sàng trong mọi thời điểm nếu muốn đạt hoặc vượt chỉ tiêu.

  Đọc them: mẫu kế hoạch quản lý thời gian là gì? 8 bước lên kế hoạch quản lý thời gian hiệu quả

  không ngừng nỗ lực và kiên trì

  cuộc chơi nào cũng có thử thách và khó khăn. không cố gắng vượt qua bạn sẽ mãi là kẻ thất bại.

  vì vậy, nỗ lực và kiên trì sẽ là kim chỉn dẫn dắt nhân viên kinh doanh bất ộng sản phat triển trong suốt chặng ường sự nghiệp hiện tại và cả ng tương tương tương.

  có đam mê kiếm tiền mạnh mẽ

  Đích đến của mọi sự cố gắng, nỗ lực thường gắn liền với đồng tiền.

  đam mê kiếm tiền là một nguồn năng lượng mạnh mẽ giúp bạn cố gắng vượt qua mọi thử thc, gian nan, phát huy hết bản và ặt chânn lên những ỉnh ờnh ờnh ờnh ờnh ờnh ờnh ờnh ờnh ờ

  luôn năng động và tích cực

  khí thế nhiệt huyết, hết mình trong công việc there are sàng ương ầu với khó khópe là những yếu tố đán giá của khách hàng về vềc ệt t ứ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ /p>

  bạn sẽ là người nắm toàn bộ thông tin có lợi của dự án. do vậy, hãy chủ động hỗ trợ khách hàng, niềm nở và cho khách hàng thấy mối quan hệ “win-win” khi mua nhà đất từ ​​​​bạn.

  jue nhập nhân viên kinh doanh bất động sản có thật sự hấp dẫn?

  bạn có biết sự hấp dẫn và thu hút của ngành bất động sản đến từ đâu không? Đó chính là mức hoa hồng nhận được sau mỗi cuộc giao dịch. thông thường, tổng thu nhập (gross lương) của một nhân viên kinh doanh bds được chia thành lương cứng với hoa hồng.

  lương cứng thường là mức lương cơ bản mỗi nhân viên nhận được theo quy định và dao động từ 3-5 triệu đồng>/tháng>

  nguồn jue nhập chính thực tế là mức hoa hồng, bao gồm thưởng doanh số, thưởng kpi hàng tháng, thưởng quý/ năm, vv, dao ng kho